Где найти партнеров для взаимовыгодного сотрудничества и пиара

Каждый предприниматель, будь он реальный или виртуальный знает, что для успешного старта уже в самом начале можно и даже прекрасно привлечь партнеров, которые помогут заработать первые деньги за партнерское вознаграждение. Это выгодно и им и вам.

Тогда, когда впервые задумываешься об этом — встает вопрос где найти партнеров, чтобы они согласились с тобой работать, чтобы помогли набрать первую базу клиентов, заработать первые деньги и вообще, чтобы стали работать с начинающим тренером.

Собрать вокруг себя надежных и порядочных партнеров- значит правильно сформировать свое деловое окружение. Часто бывает так, и об этом я слышу от многих коллег, — ты рекомендуешь какого-то партнера, а потом выходит, что этот партнер вовсе не рекомендует тебя в ответ.

Таким образом, это игра в одни ворота. И напротив,если хочется взаимовыгодного сотрудничества необходимо действовать в духе -win-win — побеждают оба. Об этом принципе говорит Стивен Кови в книге «7 навыков высокоэффективных людей».

Но я не хочу сгущать краски, не хочу, чтобы вы думали будто нет в интернет порядочных людей и партнериться ни с кем не нужно. Это не так.

Цель партнерства очевидна, хотя для русского человека и нашего менталитета — это трудно понять. Когда тренеры и наставники говорят о том, что конкуренции нет — они говорят это истинно верное изречение, но никто из них не объяснит почему это так.

Я скажу почему. Представьте, в интернете много людей с разными проблемами. Каждый тренер решает какие-то определенные проблемы. Невозможно решать все вопросы в одиночку. Но  у потенциальных и настоящих клиентов могут быть десятки разных проблем, которые они хотят и готовы решать одну за другой.

Люди, которые в интернете покупают тренинги, ходят на конференции и вебинары — их много. Не все знают о  том, что можно учиться  и решать проблемы в интернете, но те кто знают охотно ходят от одного тренера к другому и покупают там, где им больше подошло и понравилось. Невозможно каждому тренеру нравиться абсолютно всем и удовлетворять все его запросы.

И если тренер готов и открыт к сотрудничеству, он из любви к клиенту предложит ему коллегу для решения его проблем, при этом получит комиссионные за рекомендацию. Вот это и есть позиция win-win. Когда побеждает клиент и это выгодно обоим сторонам.

Именно к такому сотрудничеству необходимо стремиться. Именно так нужно работать.

Где найти партнеров и как с ними работать, чтобы это было ваше крепкое активное деловое сообщество и как предложить сотрудничество.

Первый вариант — это расти самостоятельно и независимо. И партнеров выращивать из своих учеников.

Плюсы очевидны:

• партнеры с вами знакомы, знают вас и ваши продукты, качество вашей работы
• они уже попробовали вас на вкус и могут рекомендовать вас с помощью своих результатов
• они могут рассказать о своей истории успеха после работы с вами
• им не нужно готовить массу материалов для пиара вас самой или ваших продуктов — они и так все знают и могут искренне написать от себя
• ученики создают вокруг вас сообщество приверженцев вашим методикам и методам

Минусы тоже есть:

• это длительный процесс выращивания
• не все ученики всегда всем довольны
• бывает так, что ученики перерастают своего учителя
• простое нежелание пиарить коллегу- наставника

Вариант второй — сразу идти к более крупным игрокам интернет-бизнеса или тренерской индустрии и предлагать партнерство.

Плюсы очевидны:

• сразу получаете доступ к живой базе клиентов
• легко собираете людей на тренинг, потому что люди уже покупают ( тех, кто уже покупает тренинги проще пригласить на тренинг, чем тех, кто вообще на них не ходит)
• получаете подписчиков в свою базу
• получаете статус эксперта выше авансом, так как вас рекомендует человек уже известный в своих кругах
• входите в тусовку более высоких рангом тренеров рунета

Минусы несомненны:

• трудно договориться
• требуется подтверждение вашей экспертности изначально
• требуется уже иметь продукты и услуги, которые покупаются и интересны аудитории
• совпадение интересов аудитории должно быть
• небольшая вероятность согласия известного тренера
• часто требуется сначала пройти у него обучение и получить доступ к «телу»
• мало кто хочет работать с непроверенными партнерами

В первом варианте вы затормаживаете свой рост, если не действуете чрезвычайно активно. Во втором варианте вам необходимо выходить на люди уже полностью с подготовленным и продуманным проектом, который может быть на стадии тестирования темы, но не ваша экспертность тестируется. То есть, вы сразу должны показать класс.

Во втором варианте нельзя делать как бы — вроде я хорош, а может мне попробовать вот эту тему и так далее. Здесь сразу в омут с головой. И если вы к этому не готовы — идите первым путем).

Как работать с партнерами?

Когда вы решили вопрос где найти партнеров встает вопрос — как с ними работать и как к ним обратиться.

Итак, давайте набросаем план:

1. Опишите то, что вы делаете для … Клиентов

Не ваши регалии или университеты и коридоры. Это на самом деле мало кому интересно. А вот то, чем вы можете помочь клиенту, какие проблемы вы решаете, что вы делаете для других — вот это интересно. Убедитесь в том, что вы сами верите в то, о чем пишете. Что вы действительно эксперт в решении таких вопросов и проблем. Разместите свой текст на своем сайте на главной странице, во всех профилях соцсетей, и даже напечатайте это на визитках!

2. Расскажите вашим имеющимся клиентам о том, что вы лучший специалист в теме и можете помогать им и их друзьям

Когда у вас есть заявление миру о том кто вы и чем можете помочь другим — расскажите об этом всем вокруг себя. И своим ученикам, клиентам и всем всем знакомым. Пусть все знают для каких целей и решения каких проблем они могут к вам обратиться и нанять вас.

Вы можете так же предлагать вашим клиентам рекомендовать вас их друзьям, только прежде убедитесь, что клиент доволен сотрудничеством с вами.

3. Будьте сами себе своим лучшим партнером)))

На самом деле, прекрасно известно что никто не будет любить наш бизнес так как мы сами. И никто не будет стремиться продвигать его с такой же силой и любовью как мы сами. Поэтому- миллион активных действий в месяц продвинут ваш тренерский бизнес и проект очень сильно и тогда люди будут проситься к вам в партнеры как к уже состоявшемуся тренеру и считать вас звездой. А вы пользуйтесь своим сильным положением руководителя интернет-проекта и не переживайте где найти партнеров. Работайте на себя и они сами найдутся.

4. Самый лучший партнер приведет целевого клиента.

Ищите таких партнеров, которые имеют целевую группу клиентов. Если вы работаете с женщинами определенного возраста, ищите партнеров с такой же базой клиентов, но в смежной теме. Чтобы эффективно помогать людям вы выбираете нишу и работать надо в ней. Понятно, что в итоге клиентами могут стать люди не совсем такие, которых вы себе представляли. Но, в первую очередь нужен фокус на определенную аудиторию.

5. Будьте честны с партнерами и клиентами. Полностью прозрачный бизнес.

Это значит, что никаких скрытых комиссионных, никаких обманов с выплатами и сроками выплат. Никаких  подвохов. О своих запусках всегда предупреждаете заранее, чтобы у партнера была возможность помочь вам найти больше клиентов и при этом заработать рекомендуя вас.

6. Всегда предупреждайте о своей ситуации.

Если что-то у вас случилось — партнеры первыми должны знать об этом. Ваши партнеры и ваши клиенты. Вы уехали, заболели, переносите мероприятия- предупреждайте об этом партнеров, которые готовят рассылки по вашей просьбе.

Как обратиться к партнерам?

- напишите о себе и своем проекте, продуктах, услугах

- напишите сколько вы уже зарабатываете и какие у вас финансовые результаты, ваша база

- напишите о том, какие мероприятия вы готовите, на которых готовы взаимовыгодно пропиарить ваших партнеров

- напишите какие совместные акции вы готовы провести для увеличения охвата аудитории

- напишите чем вы можете быть полезны данному партнеру как человек и как партнер

- напишите как вы видите ваше сотрудничество, выгоды от него для вашего потенциального партнера

- пишите личное письмо на личный ящик или в скайпе. Но лучше письмо.

Чтобы ваш бизнес не иссякал и в него всегда был новый приток клиентов — просто продолжайте создавать массу качественного контента, распространяйте его в сети, заявляйте о себе во всеуслышание и вас заметят ваши клиенты и все у вас будет как надо!

Итак, в данной статье мы поговорили с вами о том, как найти подходящих клиентов и как с ними работать. Как к ним обратиться.

Если у вас есть комментарии к статье или вопросы- пожалуйста, оставьте их внизу под статьей.